這篇關(guān)鍵為大家介紹抖音短視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)前期準備工作工作中，幫大家搞好短視頻信息流投放，期待與各位志趣相投優(yōu)化專(zhuān)員多多的溝通交流!

　　一、抖音落地頁(yè)素材內容提前準備

　　不管在什么流量體系里，落地頁(yè)的步驟都是十分重要的。尤其是對于搜集客資種類(lèi)的宣傳。我們首先認識一下落地頁(yè)，隨后看一下它制作步驟，..終探討一下怎么判斷落地頁(yè)優(yōu)劣。

　　1、落地頁(yè)是做什么的?

　　承攬總流量：因此落地頁(yè)制作時(shí)，必須與推廣視頻配合起來(lái)，才能達到承攬流量功效。

　　正確引導轉化：把興趣愛(ài)好客戶(hù)轉化為信賴(lài)客戶(hù)，根據部件等形式刺激性客戶(hù)留有表格。

　　2、怎樣做好落地頁(yè)?

　　1)和做視頻一樣，先收拾好領(lǐng)域賣(mài)點(diǎn)和困擾。(可以參考一下競爭者)

　　2)設定好客戶(hù)轉化邏輯性(或者可以依照興趣愛(ài)好吸引住-..了解-獲得信賴(lài)-填寫(xiě)表單-取得成功提醒著(zhù)五個(gè)流程來(lái)排列信息)，這一步針對優(yōu)化專(zhuān)員水平要求很高：

　　·針對領(lǐng)域有一定的了解，可以問(wèn)老總，問(wèn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，或是自主搜集資料掌握。要了解客戶(hù)的年紀、愛(ài)好、學(xué)歷、資本水平等特性。

　　·對自己的企業(yè)比較了解，現階段企業(yè)的現況，市場(chǎng)銷(xiāo)售水準，品牌優(yōu)勢和運營(yíng)模式

　　·融合客戶(hù)跟自己企業(yè)的現況設計制作合適自己的公司出售跟蹤的轉化邏輯性。

　　3)具體內容整體規劃(以下幾點(diǎn)整體規劃僅作參考)

　　首屏(我們是什么)

　　·我們是什么人，能夠做什么事情

　　·大家適宜什么人群，適宜什么場(chǎng)景

　　·我們的優(yōu)勢，情境與賣(mài)點(diǎn)融合

　　規定：首屏照片需有撞擊力，敘述應用客戶(hù)語(yǔ)言表達，一眼看得懂!要記住一句話(huà)：減少了客戶(hù)的認知成本費，便是減少了自身推廣成本費!

　　第二屏(為何選大家)

　　·我們的優(yōu)勢詳細信息，給客戶(hù)挑選原因

　　規定：可讀性強，融合產(chǎn)品與客戶(hù)要求得出優(yōu)點(diǎn)，要能與后面市場(chǎng)銷(xiāo)售配合起來(lái)轉化客戶(hù)!

　　第三屏(大家如何做)

　　·客戶(hù)關(guān)注(大家優(yōu)點(diǎn)是真的嗎，我們都是如何做到這一競爭力的)

　　·處理客戶(hù)困惑(實(shí)例證實(shí))

　　規定：實(shí)例要關(guān)鍵點(diǎn)真正，制作越用心，轉化越感人至深。

　　尾屏(刺激性轉化)

　　·轉化專(zhuān)用工具截留

　　·感覺(jué)刺激、勾勒將來(lái)

　　規定：轉化部件顯著(zhù)，刺激性行為的表達不但..力，而且還要合理(不必為了..轉化率，寫(xiě)..取商品，結論客戶(hù)填了沒(méi)東西領(lǐng))。

　　提醒：不明白做落地頁(yè)的同學(xué)能夠儲存這一段，隨后尋找同行業(yè)頁(yè)面，對比一下同行業(yè)的具體內容思路是怎么排序的，自身整理幾回就會(huì )更加清楚哦。

　　3、如何判斷落地頁(yè)優(yōu)劣?

　　1)熱力地圖專(zhuān)用工具(前面分辨)

　　·看客戶(hù)專(zhuān)注力是不是在至關(guān)重要賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)處滯留比較多

　　·看客戶(hù)點(diǎn)一下遍布是不是在提交表單按鍵

　　·看客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)觸做到..后一屏的百分數是否足夠高

　　2)轉化率及轉化成本費(2個(gè)或是好幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面比較起來(lái)..為明顯)

　　3)后面..率和意愿度

　　這一環(huán)節是分辨落地頁(yè)優(yōu)劣..關(guān)鍵的一環(huán)，本人猜想信息流廣告給帳戶(hù)派發(fā)總流量也會(huì )受到界面的關(guān)鍵字危害，假如你換了網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面發(fā)覺(jué)客戶(hù)也不..，但你的表格和賣(mài)點(diǎn)都蠻確立，那你的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面有可能被系統軟件理解錯了，能夠拷貝網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面略微修改一下再新創(chuàng )建方案推廣。

　　改動(dòng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面之后，尋找機會(huì )多與銷(xiāo)售聊一聊，問(wèn)一下跟蹤的客戶(hù)成交緣故，不成交緣故。梳理出關(guān)聯(lián)性，然后改動(dòng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面。

　　..好設計方案一套跟蹤步驟，來(lái)判定客戶(hù)..率。便是客戶(hù)留有案件線(xiàn)索之后，市場(chǎng)銷(xiāo)售跟蹤到哪一步能夠斷定合理客戶(hù)?；蚴怯靡粋€(gè)客服崗位過(guò)慮失效客戶(hù)，只轉合理客戶(hù)給市場(chǎng)銷(xiāo)售。那樣防止推廣優(yōu)化部門(mén)及銷(xiāo)售部踢皮球，還可以協(xié)助分辨銷(xiāo)售的能力，搞好大客戶(hù)優(yōu)先選擇分派。

　　4、如果真做不來(lái)落地頁(yè)，該怎么辦?

　　如果感到落地頁(yè)制作艱難，或是企業(yè)產(chǎn)品比較特別，不適宜落地頁(yè)轉化，請看看你是否符合下列條件：

　　·假如你公司出售實(shí)時(shí)，可以不要落地頁(yè)，先通過(guò)視頻點(diǎn)一下私聊，跳轉即時(shí)聊天，隨后市場(chǎng)銷(xiāo)售連接轉化就可以;

　　·假如你企業(yè)有電商店鋪，可以不要落地頁(yè)，先通過(guò)視頻跳轉鏈接到店面交易量比較方便;

　　·如果你沒(méi)在線(xiàn)客服都沒(méi)有電商店鋪，但有費用預算，可以不要落地頁(yè)。申請辦理魯班帳戶(hù)，先通過(guò)視頻連接在抖音提交訂單，ROI發(fā)揮到..。

　　二、抖音視頻素材內容提前準備

　　抖音頭條系包括廣告欄有：....頭條、抖音、甜瓜視頻、活火山視頻、中藥穿山甲。

　　現階段日活量比較大抖音，廣告欄適用橫板和豎板視頻，因此頭條系的信息流廣告素材內容制作，越來(lái)越重視視頻方位。下邊依照普遍視頻種類(lèi)、制作方法、制作步驟及注意事項順序，以供參考參照制作。

　　1、普遍視頻種類(lèi)

　　圖文并茂滾屏——制作簡(jiǎn)易，適宜文憑、積分落戶(hù)等類(lèi)別的客戶(hù)，走量和后面品質(zhì)都還可以。規定賣(mài)點(diǎn)顯著(zhù)，速率適度，圖片清晰美觀(guān)大方，音樂(lè )伴奏舒服。

　　快閃視頻——AE的模版能直接制作，輸入文本就可以出快閃視頻?？捎妙I(lǐng)域比較廣泛，針對配聲和節奏掌控的要求嚴格。

　　原生態(tài)情景剪輯——高等職業(yè)教育、工業(yè)設備、度假旅游增粉等領(lǐng)域都較為適宜，取好幾處原生態(tài)精彩片段剪輯、配聲把賣(mài)點(diǎn)外掛字幕再加上就可以。

　　小劇本——需要將賣(mài)點(diǎn)..融進(jìn)臺本，針對藝人的挑選，表演規定都比較高!建議還是簡(jiǎn)單用方法檢測出..佳賣(mài)點(diǎn)之后，再投入預算拍小劇本。

　　口播文案——選定女模特，背好對白，一人就可以播出

　　還可以之上五種混和組成。抖音推廣有規律性，因此大家要經(jīng)常重拍更換視頻素材內容。

　　2、視頻制作方法

　　重資產(chǎn)客戶(hù)立即提需求給設計方案制作，或是第三方外包技術(shù)專(zhuān)業(yè)視頻..團隊制作。

　　小規?？蛻?hù)基本素材內容能夠靠手機+手機架+環(huán)形燈等游戲道具拍照出去，隨后在宣傳后臺管理挑選巨量創(chuàng )意——微視頻，導進(jìn)素材內容全自動(dòng)制作，親自測試感覺(jué)還不錯。

　　3、自做視頻步驟

　　1)明確商品

　　依據自己的品牌，整理了口語(yǔ)體賣(mài)點(diǎn)，情境化客戶(hù)的困擾，大特寫(xiě)新產(chǎn)品的閃光點(diǎn)(多元化賣(mài)點(diǎn))

　　賣(mài)點(diǎn)有哪些?并不是要書(shū)面形式官方表述，要口語(yǔ)體客戶(hù)能懂!把道理關(guān)鍵點(diǎn)到客戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)。

　　例如：每日只需1元錢(qián)!

　　什么是情境化客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)?

　　例如：怕上火，喝王老吉!

　　核心賣(mài)點(diǎn)如何突顯?有別于同行業(yè)的全是閃光點(diǎn)，例如駕校培訓，除開(kāi)價(jià)錢(qián)吸引眼球，還可以試著(zhù)“教練員不兇人”一個(gè)點(diǎn)來(lái)吸引一些膽怯想報名學(xué)生，那樣比照出去即使閃光點(diǎn)。

　　例如：美發(fā)店二人同行業(yè)一人立減也算是閃光點(diǎn)。

　　2)視頻方案策劃

　　選好自己想制作的視頻種類(lèi)，根據自己的商品賣(mài)點(diǎn)備好腳本制作，具體的時(shí)間，藝人，自然環(huán)境，游戲道具四要素。

　　腳本制作的代入感寫(xiě)詳盡，怎么回事?

　　舉例說(shuō)明，例如：你一直在腳本制作里邊寫(xiě)：老總對小明說(shuō)“你什么時(shí)候下班了”。在現場(chǎng)拍照的時(shí)候，小明是要站在那里或是坐下來(lái)，在講這句話(huà)的時(shí)候要不要做一些其他姿勢?攝像鏡頭又應當怎么放，是拍特寫(xiě)?或是與此同時(shí)兩人都包括?

　　3)拍攝剪輯

　　手機拍能選輕顏相機，視頻剪輯交到中后期，或是交到微影視剪輯就可以。也可以通過(guò)PR、剪映等物品自己解決。

　　4、視頻素材內容常見(jiàn)問(wèn)題

　　絕大多數情況下，提議三秒內出亮點(diǎn)，八秒內出廣告宣傳，總體時(shí)間操縱30s內..好。多轉換BGM和視頻環(huán)境，更有利于走量。

　　到此，搞定素材內容可以這么說(shuō)實(shí)現了抖音推廣一大半上班了，是不是感覺(jué)信息流廣告素材內容制作比較麻煩?實(shí)際上親手做下去是一件很有意思的事情，尤其是走量實(shí)際效果好的素材也會(huì )讓你特別有成就感!自然，會(huì )讓你收入更加可觀(guān)。